Koliko stane motivacijski virtualni govornik?
To je vprašanje, ki ga svetujemo že od začetka pandemije koronavirusa.
To vprašanje se ne sprašujejo samo podjetja in stranke. Govorniki postavljajo tudi vprašanje kot vsi smo vstopili v nov svet virtualnih storitev. Imamo neizkušenost in ni vzpostavljenega stroškovnega modela za virtualno govorjenje. Ta del govornega kroga ostane dvoumno glede cen.
Po šestih mesecih pandemije in povpraševanju po govorcih tako s strani svetovno priznanih podjetij kot organizatorjev virtualnih konferenc opažamo, da se za izkušene govorce ponujajo nesprejemljivo nizke ponudbe. 'Ne plačujte za Mini in pričakujte Rolls Royce!'
V tem članku nudimo koristne nasvete o gostujoči predavatelji in njihove pristojbine za virtualno dostavo osrednjih besed.
Ne domnevajte, da so stroški navideznega govornika Keynote manj dragi
Zvočniki imajo tradicionalno upoštevani čas potovanja na konference in z njih.
Razmislite, ali je konferenčna lokacija oddaljena ali brez bližnjih letališč in rednih letov. Razen če je govornik lokalni na prizorišču, je njegova obveznost ali čas odsoten lahko dva ali celo tri dni potovanja. To pomeni izgubljen čas in za zelo povprašene govorce druge rezervacije zaradi časa potovanja ne morejo sprejeti.
Samo zato, ker je govor na spletu, kar pomeni, da govornik ne potrebuje časa za potovanje, ne pomeni vedno, da bo govornik za svojo osrednjo besedo zaračunal manj.
Drugo stališče je, da čas potovanja ni pomemben za honorar govornika. Govornik je plačan, da predstavi osrednjo besedo o temi na lokaciji. Kako pridejo do prizorišča in koliko časa traja, ni povezano s pristojbino za govorjenje gostov.
Nekateri naši govorci so se spraševali o znižanju pristojbin za virtualno ali celo vnaprej posneto navdihujoče govorjenje. Veljavna ugotovitev, ki so jo izpostavili, je, da "filmske zvezde in glasbeniki ne popustijo svojih honorarjev pri snemanju filmov ali glasbenih videospotov, zakaj bi torej zvočnik." Govorci so navsezadnje tudi izvajalci!
Govornik mora še vedno vložiti enak čas in energijo v pripravo osrednje vsebine in predstavitve. Brifing klic in zdaj dodano preverjanje domače avdiovizualne nastavitve zvočnika sta obvezna zahteva v virtualni nastavitvi.
Nekateri govorci poročajo, da še vedno pobirajo 100 % svojih običajnih govorniških pristojbin za virtualne pogovore. To se bo verjetno zgodilo, če je govornika že uspešno rezerviralo podjetje. Govorce opozorimo, da agenti delujejo v bolj konkurenčnem okolju kot govorci sami. Zastopniki dajejo priporočila in delajo v skladu z razpoložljivimi proračuni. Agenti imajo široko paleto zvočnikov, med katerimi lahko izbirajo, med katerimi je v korist stranke.
Naše stališče o stroških virtualnega glavnega govornika
Zagovarjamo iskanje ravnovesja za stroške virtualnega govora, ki ustrezajo vsem. V tem primeru jih rezervirajo stranke in sami zvočniki.
Dober zastopnik nudi močne nasvete in sposobnost ustvarjanja najboljše vrednosti pri izbiri zvočnika, ki ustreza zahtevam strank.
(Doseganje dogovora o stroških osrednjih govornikov)
Virtualno govorjenje – ključni dejavniki
- Virtualni pogovori ne zahtevajo časa za potovanje
- Niso vsi govorci dobri ali izkušeni z govorjenjem pred kamero brez občinstva za povratne informacije
- Čas priprave na navidezno osrednjo besedo je pomemben ki vključuje testiranje zvočnikov AV in nastavitev videokonferenc
- Ne smemo pričakovati, da bodo govorniki nenadoma brezplačno govorili ali za delček njihove standardne govorniške pristojbine
- Virtualni pogovori so običajno krajši za ohranjanje pozornosti uporabnika (svetujemo 20 – 45 minut)
- Virtualne pogovore je mogoče spremeniti v mini serijo osredotočanje enega ali več govorcev na majhne teme od vodenja, prodaje, spopadanja s koronavirusom itd.
- Inovacije npr. lahko podpišemo in pošljemo kopije govornikovih knjig, da sovpadajo z virtualno sejo
- Bolj kot je govornik znan, manj verjetno je popust bo narejena za virtualno sejo v živo ali posneto. To velja tudi za tradicionalni model govora
- Dostop do veliko večjega nabora zvočnikov za virtualno podajanje ključnih besed v primerjavi s tradicionalnim modelom s potovanji
Stroški virtualnega glavnega govornika: Zaključek
Storitve virtualnega govora bi morale biti cenejše. Ampak za koliko je na podlagi posameznika in statusa govorca.
Menimo, da noben govornik ne bi smel razvrednotiti svojega honorarja za strokovno govorjenje za več kot 25 do 50 odstotkov svojega honorarja za osebni nastop. Vendar menimo, da se stranke v večini primerov strinjajo s tem 25 do 50-odstotno znižanje standardnih govorniških pristojbin je sprejemljivo. To ne bo veljalo za vse govorce, saj bodo na vrhu tisti, ki bodo morali odjemalci plačati polne govornine, da zagotovijo svoje storitve.
Do profesionalnih govorcev smo dolžni pomagati, da se dohodek govorcev ne zmanjša še naprej. Z začasnim zaprtjem konferenc po vsem svetu smo že doživeli veliko izgubo.
"Naše prepričanje je, da lahko govorci in bodo imeli zelo pomembno vlogo pri vnašanju pozitivnosti in učenja v podjetja med in po koronavirusu."
Moral bi biti večji obseg trga za virtualno dostavo ključnih besed saj se podjetja seznanjajo z rešitvami za videokonference. to je pozitivno za te govorce ki so uspešno naredili preskok k govorjenju na spletu.
Tukaj smo, da vam svetujemo, priporočamo in se pogajamo vodilni govorci konference da svoje pogovore prenesejo na splet.
Če lahko kaj storimo za vašo skupino ali organizacijo, da bi organizirali dogodek na spletu, nam to sporočite.
Jonathan Curran
Generalni direktor
