Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Autor de cinco livros, incluindo o mais recente, 'Faz! a busca da execução Xcepcional ' descrito por Tom Peters como o livro que ele adoraria ter escrito
• Define o exemplo com recordes de vendas quebrados em setores e culturas. Trabalhando com a Microsoft Worldwide Partner Community em Venda excepcional aos fabricantes de equipamentos de construção Kevin vendeu todos eles!
• Palestrante de conferência internacional com relevância multissetorial em mais de 35 países
• Descrito como 'A Sales Accelerator '

Kevin Kelly defende a necessidade de reconhecer e se adaptar às mudanças para obter sucesso. "Tudo está a mudar. Mas uma coisa permanece a mesma. Os clientes precisam de nossa atenção. As equipes que atendem nossos clientes precisam de atenção. Na verdade, precisamos de atenção! ”

Estamos vivendo na “economia da atenção”, onde a informação é abundante e a atenção escassa. A pesquisa indica que o tempo médio de atenção de um ser humano é de 8 segundos - sim, fazer com que seus pontos de venda sejam detectados em um mercado de déficit de atenção é o maior desafio.

Enquanto isso, dar atenção pode representar uma grande oportunidade para as empresas. Pesquisas mostram que as pessoas preferem ter atenção do que dinheiro. Nas últimas três décadas, Kevin Kelly surfou essas ondas de mudança e aconselhou algumas das principais marcas do planeta a vender e se destacar nos tempos de mudança. Kevin entende esses desafios mais do que a maioria vendeu entre culturas e indústrias ao longo dos anos.

Nascido em uma família de negócios, Kevin começou seu aprendizado de vendas na loja da família no oeste da Irlanda aos seis anos de idade.

Muito em breve ele percebeu o poder da atenção - diferentes tipos de atenção! Mal conseguindo enxergar no balcão, ele entretinha clientes múltiplos de sua idade que ficavam felizes em contar sua história de vida ou pelo menos era assim que se sentia. E havia outros que simplesmente não conseguiam ser servidos com rapidez suficiente para poderem continuar com suas tarefas diárias.

Ele entendeu rapidamente que tipo de cliente queria uma execução rápida e qual queria um serviço de aconselhamento!

Essa educação e aprendizados associados foram os catalisadores de sua carreira subseqüente em vendas e marketing. Ao se formar em Marketing, Kevin quebrou consistentemente recordes de vendas em cada uma das empresas em que trabalhava, culminando com o fato de ser continuamente perseguido. Finalmente, em 1990, Kevin honrou seu DNA empreendedor e montou sua própria empresa, o Advanced Marketing.

A empresa se dedicou inicialmente a aumentar as vendas de pequenas e médias empresas, além de pesquisar exaustivamente a área de potencial pessoal e comercial. Em 1996, Kevin se comprometeu a escrever um Livro mais vendido sobre motivação, o primeiro do gênero no mercado irlandês. "Como? Quando você não sabe como ” tornou-se um mega-best-seller.

Kevin aprendeu uma lição muito valiosa em termos de venda e execução: o conhecimento pode lhe dar razões suficientes para não agir, mas sim! de qualquer maneira, e esteja preparado para terminar em um lugar que você reconheça e aceite como melhor que o seu ponto de partida. Este livro se tornou a base sobre a qual ele construiu sua carreira de palestrante internacional. Desde então, ele escreveu mais quatro livros

Mantendo-se fiel às suas raízes irlandesas, Kevin é um mestre em contar histórias que trabalhou ao redor do mundo com empresas da Fortune 500 e associações de prestígio como a Mesa Redonda do Milhão de Dólares. As palestras de Kevin consistentemente oferecem uma conversa interativa que envolve, informa, inspira e capacita os participantes com uma caixa de ferramentas de informações valiosas.

Keynotes de Kevin Kelly para equipes de vendas e / ou líderes de vendas

Kevin Kelly conhece os desafios e as alegrias da profissão de vendas mais do que a maioria das pessoas vendeu em indústrias e culturas a vida toda. Ele reúne mais de 25 anos de energia, entusiasmo e resultados em suas palestras

1. Para Equipes de Vendas - “ATENÇÃO ESTÁ TUDO NAS VENDAS” 

Alavancar suas vendas com o poder da atenção. 

O ambiente de vendas mudou - na maioria das vezes, várias pessoas influenciam a decisão de compra, por exemplo, compra, TI, chefe de departamento, digital etc.

A função de vendas também evoluiu de um foco transacional para consultivo. Os compradores querem consultores confiáveis, não representantes de produtos.

Enquanto isso, com o tempo de atenção encurtando e a concorrência aumentando, tornar a sua mensagem fiel é um enorme desafio.

Porém, em meio a todas as mudanças, uma coisa permanece a mesma - qualquer campanha de vendas bem-sucedida deve ser baseada em um bloco de construção chave - oferecer atenção de qualidade aos clientes e colegas de trabalho. Atenção é a droga de venda mais poderosa do mundo, sem efeitos colaterais.

Portanto, não há necessidade de rasgar o livro e reescrever as regras, o básico é e sempre será o mesmo - a atenção autêntica garante o engajamento que garante as vendas.

Kevin Kelly entende os desafios mais do que a maioria, pois nas últimas duas décadas ele vendeu culturas cruzadas e entre setores. Ele entende intimamente o poder de 'Atenção' envolver os clientes e convertê-los em advogados.

Resultados de aprendizagem

Adotar as ideias de Kevin sobre como uma empresa dá e recebe atenção capacitará os participantes a desenvolver uma história vencedora, conectar e fechar mais vendas e ter a inspiração e perseverança para impulsionar o negócio.

Objetivos de aprendizagem

O que o mercado está exigindo - como comparar as organizações de vendas de classe mundial?

As três chaves para uma campanha de vendas bem-sucedida:

1. Noivado - como prestar atenção vale mais do que ler um roteiro. O único segredo para quebrar recordes de vendas em todos os setores.
2. Colaboração - por que Vendas agora é um esporte de equipe e todos têm um papel. Como desenvolver uma narrativa atraente com sua equipe usando a estrutura HERO.
3. Execução - como as principais empresas se destacaram diante das avassaladoras informações negativas do mercado.

2. Para Gerentes de Vendas - “ATENÇÃO ESTÁ TUDO NAS VENDAS”

O ambiente de vendas mudou - um líder deve colaborar entre os departamentos para fazer essa venda. Vendas é realmente um esporte de equipe. Em linha com o surgimento do cliente super informado, a função de vendas evoluiu - como líder, você precisa desenvolver consultores de confiança, não recebedores de pedidos.

Enquanto isso, com a redução dos períodos de atenção e o aumento da competição, permitir que a mensagem seja mantida é um grande desafio. Você deve treinar sua equipe com as ferramentas necessárias para persuadir.

Finalmente, nesse ambiente de vendas em mudança e mais difícil, os líderes precisam trabalhar mais para recrutar e reter os melhores profissionais de vendas.

Porém, em meio a todas as mudanças, uma coisa permanece a mesma - qualquer campanha de vendas bem-sucedida deve ser baseada em um bloco de construção principal - entregando atenção de qualidade aos clientes e sua equipe de vendas. A atenção garante o envolvimento do cliente e do funcionário.

Kevin Kelly vendeu culturas cruzadas e indústrias - ele entende o poder da 'Atenção' para envolver os clientes e colaborar em uma equipe e, finalmente, vender mais

Resultados de aprendizagem

A adoção das ideias de Kevin capacitará os participantes a desenvolver uma história de vitória inclusiva e terá a inspiração e perseverança para conduzir a equipe ao sucesso de vendas.

Objetivos de aprendizagem

Saiba por que as vendas agora são um esporte de equipe e por que você deve recrutar com base na atitude, não na aptidão. Aprenda por que os líderes devem “cuidar da lacuna” - a lacuna de integridade para motivar verdadeiramente sua equipe. Aprenda a comparar as melhores práticas na Organização de Vendas de Classe Mundial. Aprenda como realmente prestar atenção e como o script de um vendedor deve ser ditado pelo que ele vê, e não pelo que você preparou. Aprenda o único segredo para quebrar recordes de vendas em todos os setores. Aprenda como os vendedores podem converter clientes em defensores. Aprenda como desenvolver uma narrativa atraente com sua equipe usando a estrutura HERO de Kevin. Aprenda como um líder usou a criação de uma visão inclusiva atraente para impulsionar o engajamento interno do cliente e criar um negócio de $ 1 bilhão.

3. O comunicador excepcional

(Keynote/Meio dia ou Masterclass de dia inteiro.)

Estamos vivendo uma nova era. No nosso mundo hiperconectado, cada vez mais pessoas nunca se sentiram tão desconectadas. Seu cliente/funcionário-alvo está potencialmente distraído, com pouca confiança, desinteressado e vulnerável.

Entretanto, a IA tem sido um grande equalizador, permitindo a todos o acesso ao conhecimento instantaneamente. O conhecimento não é mais um diferencial.
É hora de uma nova abordagem – mais CCO – Chief Caring Officer e menos CEO – Chief Executive Officer.

A Comunicação Excepcional não exige que você seja o próximo JFK – apenas a melhor versão possível de si mesmo.

• PRINCIPAIS CONSIDERAÇÕES:
  Mitos enganosos sobre comunicadores excepcionais.
  Estrutura Triplo A.
  Como construir relacionamento com a voz dissidente na reunião?
  Como ler a sala e agir de acordo?
  Por que você deveria ouvir, em vez de contar histórias?
  Estrutura HERO para criar um argumento de venda atraente.
  Crença central que sustenta a Comunicação Xcepcional.

Kevin Kelly, o 'Sales Accelerator' está disponível para falar em conferências e empresas em todo o mundo com a agência de palestrantes PROMOTIVATE ™. Entre em contato conosco em nosso site aqui para obter detalhes sobre disponibilidade e taxas.